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Spezialisierte Beratung für Ihren Erfolg

Die Optimierung von Kennzahlen, das Wachstum des Unternehmens und die Steigerung der Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter sind Themen, die jeden Unternehmer interessieren. Damit Sie Ihre Ziele erreichen, unterstützen Sie unsere Berater bei der Effizienzsteigerung Ihres Unternehmens von Pflegediensten über (Gemeinschafts-)Praxen bis hin zu Krankenhäusern.

Unternehmensberatung für Ärzte

Wirtschaftlicher Erfolg belohnt herausragende Leistung – damit diese Gleichung für Ärzte auch heute noch aufgeht, sind profundes Wissen und strategisches Denken gefragt. Eine wirksame Maßnahme zur Steigerung Ihres Umsatzes ist die Leistungs- und Abrechnungsoptimierung. Erfahren Sie, wie Sie als Praxisinhaber ungenutzte Möglichkeiten ausschöpfen und Ihren Gewinn steigern können – selbstverständlich im Rahmen der rechtlichen Vorgaben.

Stephan F. Kock
Kock + Voeste
Existenzsicherung für die Heilberufe GmbH
Tel.: 030-31 86 69-0
info@kockundvoeste.de

Häufige Schwächen in der ärztlichen Abrechnung

  • Nicht beantragte bzw. in Anspruch genommene QZV (qualifikationsgebundene Zusatzvolumen)
  • Unterdurchschnittliche extrabudgetäre Leistungen (Prävention, DMP etc.)
  • Mangelnde Nutzung von HVM-/HVV-Regelungen (z. B. Kooperationsgrad)
  • Zögerliche IGeL-Preisgestaltung
  • Unvollständige GOÄ-Abrechnung (fehlende, falsche oder ungünstige Ziffern)
  • Zaghafter Umgang mit GOA-Steigerungsfaktoren
  • Unzureichende Nutzung der Praxissoftware (Statistiken, Recall, Ziffernketten etc.)

Eine statistische Potenzialanalyse zeigt Ihnen die Möglichkeiten zur Honorarsteigerung auf

Mit einer Potenzialanalyse ermitteln wir einerseits konkrete Ursachen für Lücken in der Leistungserbringung und deren Abrechnung. Und zeigen auf der anderen Seite auf, wie Sie die Zuzahlungsbereitschaft Ihrer Patienten in spezifizierten Leistungsgebieten fördern können.

Die Analyse auf rechnerischem Wege umfasst

  • Aufteilung des KV-Honorars in Leistungsbereiche
  • Fallwertvergleich und-entwicklung
  • Bewertung der Fallzahlzuwachsbegrenzung, -abstaffelung und -obergrenze anhand von Fallgruppenvergleichen
  • Ausschöpfung der Leistungen mit und ohne Begrenzung
  • Betrachtung von Laborhonoraren und Wirtschaftlichkeitsboni
  • Unterdurchschnittlich, überdurchschnittlich und gar nicht abgerechnete Leistungen

Die GOÄ-Analyse stellt den tatsächlich abgerechneten Leistungen die zulässigen und möglichen Abrechnungen gegenüber.

Sie erkennen Ihr Potenzial auf einen Blick und erhalten Hinweise zur Verbesserung Ihrer Dokumentation.

Was Ihnen begleitend helfen kann, Ihre Erträge zu sichern

Private Leistungen werden durch die Gebührenordnungen für Ärzte (GOÄ) zum elementaren Hebel in der Abrechnungsoptimierung: Erfolgreiche Praxen erzielen auf diese Weise bereits rund die Hälfte ihres Umsatzes. Für die effiziente Aktivierung dieses Renditefaktors erweist sich innovatives Praxismarketing als unverzichtbares Instrument. Und das beherrschen wir virtuos. Wir verleihen Ihnen ein unverwechselbares Profil und verhelfen Ihnen damit zu einem überzeugenden Auftritt – im persönlichen Kontakt ebenso wie im virtuellen Raum. Mit einer professionellen Online-Präsenz generieren Sie schließlich qualifizierte Kontakte zu potenziellen neuen Patienten und sogar bis zu 50 % der Neuzugänge!

Unternehmensberatung für Apotheker

Gleich welches Ziel Sie verfolgen, eine Existenzgründung, die Sanierung Ihrer bestehenden Apotheke oder die Übergabe Ihres Geschäfts an einen Nachfolger, konsequente Planung und Umsetzung sind absolut maßgeblich für das Gelingen Ihres geschäftlichen Vorhabens.

Heike Riepe
AMM Apotheken Management und Marketing Riepe GmbH
Tel.: 0231 725 66 00
info@amm-beratung.de

Ein guter Businessplan entsteht nur, wenn man während seiner Erstellung gemeinsam die Vorgänge einer Apotheke genau unter die Lupe nimmt.

Regelmäßiges Feintuning der gesteckten Ziele und Maßnahmen ist dabei unerlässlich. Manche Fehlerquellen werden erst im Laufe der finanziellen Prozesse offenbar.

Marktstrategie

Für die richtige Positionierung Ihres Angebotes und für das Erreichen Ihrer neuen Kunden begleiten wir die Entwicklung einer passenden Strategie und des geeigneten Marketingkonzeptes.

Die wesentlichen Themen für die strategische Marktausrichtung Ihres Unternehmens sind:

  • Markt- und Konkurrenzanalyse,
  • Zielgruppendefinition und Zielgruppenansprache,
  • Strategie zur Markterschließung,
  • Sortimentsgestaltung,
  • Produkte, Preise, Konditionen, Kostenreduzierung,
  • Vertriebswege erweitern, Filialapotheken, Kontakte zu Ärzten und Pflegeheimen,
  • die passende Kommunikation,
  • Coaching Ihrer Mitarbeiter und die Begleitung Ihrer Betriebswirtschaftlichkeit,
  • Implementierung neuer zukunftsweisender Konzepte.

Existenzgründung

Mache ich alles richtig oder habe ich etwas übersehen? Wo bekomme ich Finanzmittel her? Welche Preise muss ich durchsetzen um von meiner Idee leben zu können?

Wie spreche ich meine Kunden an?

Diese und viele andere Fragen zur Existenzgründung oder Firmenübernahme begleiten wir mit viel Erfahrung und Sachkompetenz.

Bei der Aufstellung Ihres Unternehmens widmen wir uns bei der Gründungsberatung vor allem den folgenden Themen:

  • Formulierung des Unternehmenskonzeptes,
  • Erstellung eines Businessplans,
  • Entwicklung einer Marktzugangsstrategie,
  • Klärung des Finanzbedarfs und Erschließung von
  • Finanzierungsquellen,
  • Begleitung von Bankgesprächen,
  • Prüfung von Wirtschaftlichkeit/Erfolgsaussichten.
  • Unterstützung bei der Preisfindung und Kalkulation,
  • Abgabe der fachlichen Stellungnahme zur Beantragung von Gründungszuschuss oder Einstiegsgeld.

Standortanalyse

Kein Apothekenstandort ist wie der andere. Die genaue Betrachtung des Umfelds führt daher immer wieder zu überraschenden Ergebnissen.

Kundenströme müssen gemessen, analysiert und verifiziert werden. Kundenmeinungen müssen abgefragt werden, eventuell anstehende Veränderungen rechtzeitig erkannt…

Das Image einer Apotheke kann in den seltensten Fällen „erfühlt“ werden. Nur speziell auf die Kernfragestellungen konzipierte Fragebögen, liefern Ihnen und uns die notwendigen Informationen, um zuverlässige Aussagen hinsichtlich „break even“, Perspektiven und Miicro-Umfeld machen zu können.

Sanierung

Wir unterstützen Sie bei der Strategieentwicklung zur Sicherung der Zahlungsfähigkeit und Abwendung einer drohenden Insolvenz. Wir helfen bei …

… dem Aufbau einer kurzfristigen Liquiditätsplanung,

  • der Erschließung einer Betriebsmittelfinanzierung,
  • der Analyse von Entwicklung, Marktsituation und Kundenstruktur,
  • der Analyse der Krisenindikatoren,
  • der Feststellung des Schuldenstatus und ggf. Verhandlungen mit Gläubigern,
  • der Klärung der Insolvenzantragspflicht,
  • der Entwicklung einer Fortführungsstrategie für das Unternehmen.
  • einer Maßnahmenplanung zur Sanierung des Unternehmens.
  • der Durchführung von Bankgesprächen, Umfinanzierungen und Tilgungen.
  • dem Controlling aller Zahlen über einen ausreichend langen Zeitraum.

Nachfolgeregelung

Egal, ob Sie Ihre Apotheke verkaufen oder ein weiteres Unternehmen hinzukaufen möchten:

Der richtige Preis muss in beiden Fällen ermittelt werden.

AMM präferiert hierbei die Bewertung durch die Ertragswertermittlung als aussagefähiges Verfahren.

Dabei werden ähnlich der Standortanalyse das Umfeld, mögliche zukünftige Konkurrenz, Einwohnerpotential, allgemeine wirtschaftliche Entwicklungen, Berücksichtigung des AfA-Nachholbedarfs, angemessener Unternehmerlohn und Risikozuschläge durch nicht quantifizierbare Risiken wie Handelspannenverfall und Gesundheitsstrukturgesetze berücksichtigt.

Unternehmensberatung für Krankenhäuser

Die WRG Consulting GmbH ist eine auf das Gesundheits- und Sozialwesen spezialisierte Unternehmens- und Managementberatungsgesellschaft.

Carsten Schäfer
WRG Consulting GmbH
Tel.: (05241) 87050
schaefer@wrg-consulting.de

Als integrativer Bestandteil der Prüfungs- und Beratungsgruppe tragen wir seit über 30 Jahren eine besondere Verantwortung für unsere Empfehlungen. Wir betrachten gleichermaßen Medizin, Pflege und Ökonomie. Das interdisziplinäre und praxiserfahrene Team analysiert, konzeptioniert und projektiert ausschließlich die Leistungserbringer im Gesundheits- und Sozialwesen, vornehmlich Krankenhäuser und Kliniken sämtlicher Größenordnungen und Trägerschaften.

Mit unserer Erfahrung und Kompetenz in den drei Säulen Strategie & Struktur, Effizienz & Personal sowie Sicherheit & Steuerung haben wir eine Vielzahl von wegweisenden und nachhaltigen Projekten begleitet. Von abteilungsbezogenen Optimierungen bis hin zur umfassenden Begleitung nachhaltiger Strukturveränderungen – wie beispielsweise Fusionen und Neubauvorhaben – gestalten wir unsere Dienstleistungen individuell. Unser Anspruch zielt dabei auf die Durch- und Umsetzung unserer Maßnahmen und Empfehlungen, damit der Erfolg direkt abgeleitet werden kann. Wir entwickeln passgenaue Lösungen, bieten verlässliche Entscheidungshilfen, geben nachhaltige Veränderungsimpulse und leiten praxisorientierte Handlungsempfehlungen ab.

Strategie & Struktur

  • Zusammenschlüsse und Fusionen
  • Investitionen und Bauvorhaben
  • Strategie und Ausrichtung
  • Businesspläne und Finanzierung
  • Medizinkonzepte

Effizienz & Personal

  • Restrukturierung und Sanierung
  • Optimierung Personaleinsatz/-kosten;
  • Personalbedarfsermittlungen
  • Betriebsorganisation
  • Optimierung Prozessorganisation
  • Benchmarking

Sicherheit & Steuerung

  • Gutachten gem. IDW-Standards
  • Zweitgutachten
  • Wirtschaftlichkeitsanalysen
  • Controlling und Erfolgsrechnung
  • Interne Revision und Compliance
Unternehmensberatung für Zahnärzte

Stephan F. Kock
Kock + Voeste
Existenzsicherung für die Heilberufe GmbH
Tel.: 030-31 86 69-0
info@kockundvoeste.de

Erfolgsabhängige Beratung: sicher mehr Wachstum – Honorarsteigerung mit Strategie

Steigern Sie den Ertrag Ihrer Praxis durch unsere gezielte Beratung. Damit Sie eine genauere Vorstellung unserer Beratungsleistung bekommen, haben wir hier ein Fallbeispiel eines Mandanten aufbereitet.

Ausgangslage

Der Steuerberater einer Zahnärztin vermutete unausgeschöpftes Potenzial bei seiner Mandantin. Im Rahmen eines Kock + Voeste – Diagnostiktages bestätigte sich der Verdacht: Das Honorar pro Patient der Zahnärztin lag weit unter dem Durchschnitt. Der Steuerberater schlug seiner Mandantin ein unverbindliches Erstgespräch mit Kock + Voeste vor.

Analysieren.

Im Beratungsgespräch ermittelte Kock + Voeste gemeinsam mit der Zahnärztin Frau Dr. P. den Optimierungsbedarf ihrer Praxis. Frau Dr. P. beauftragte eine erfolgsabhängige Beratung über einen Zeitraum von 1,5 Jahren.

Einige Ergebnisse aus der Analysephase:

  • Die Zahnärztin verfügt über Abrechnungspotenzial, insbesondere im Bereich Labor, GOZ.
  • Potenzial besteht in der Optimierung der Praxisorganisation, vor allem in Bezug auf Abbau von doppelter Datenverwaltung, verbesserter Nutzung der Praxissoftware und des Aufbereitungsraumes.
  • Die freigewordenen Kapazitäten im Praxisteam können in patientenorientierter Kommunikation und Beratungsleistung kanalisiert werden.
    Die Zahnarztpraxis verfügt vor allem im Bereich Abrechnung, Organisation und Kommunikation über deutliche Potenziale. Kock + Voeste entwickelte für die Inhaberin einen passgenauen Optimierungsfahrplan und begleitete die Umsetzung.

Optimieren

In enger Abstimmung mit Frau Dr. P. wurden die Einzelmaßnahmen eingeleitet. Eine individuelle Leistungs-, Abrechnungs- und Potenzialanalyse erweiterte und vertiefte das Leistungsangebot der Praxis deutlich. Die Nutzung von Zuzahlungspotenzialen (WK, WF, GOZ, FAL, PAR, Praxislabor) gehörten ebenso dazu wie die Beseitigung der Schieflage zwischen Labor- und Honorarkosten.
Weitere Optimierungsmaßnahmen im Zuge der Organisationsanalyse führten u. a. zur Vereinfachung sowie Ausdehnung des Recallverfahrens und verbesserten die Transparenz von Terminvergabe und Patientenverwaltung erheblich. Zusammen mit verschiedenen, gezielten Kommunikationstrainings des Teams konnte sowohl das Leistungsangebot optimiert als auch schnell ein deutlicher Zuwachs an neuen Patienten verzeichnet werden. Parallel überprüfte ein externes, quartalsweise durchgeführtes, Praxiscontrolling die Erfolge der eingeleiteten Maßnahmen.

Gewinnen

Die Optimierungsmaßnahmen zur Ausweitung der Leistungstiefe, Veredelung des Patientenstamms, Verbesserung von Kommunikation und Abrechnung machten sich schnell mehr als bezahlt: Bereits nach 1,5 Jahren verzeichnete die Zahnärztin Dr. P. eine Honorarsteigerung um 40.000,- Euro p.a. Frau Dr. P. plant neue Investitionen, denn die Zahnarztpraxis wächst weiter.

Fazit

Potenziale zu ermitteln und gemeinsam mit dem Mandanten umzusetzen ist unsere Spezialisierung. Unsere Analysen und Wissen identifizieren verborgene Umsatzhebel und sorgen nachhaltig für Transparenz. Seit mehr als 25 Jahren sind wir erfolgreich, bedarfsorientiert und passgenau, die individuellen Maßnahmen für Ärzte, Zahnärzte, MVZ und Apotheker zu entwickeln. Wirtschaftliche und unternehmerische Sicherheit auf ganzer Linie: für ein erfolgreiches Heute und Morgen.

Ihr nächster Schritt:
Vereinbaren Sie Ihren Diagnostiktag. Nutzen Sie unser Beratungsangebot, um die Potenziale Ihrer Mandanten zu entdecken.
Fragen? Rufen Sie uns – Es ist Ihr Gewinn. Wir sind noch weniger als ein Anruf von Ihnen entfernt: 0800 / 31 86 000 (kostenfrei) oder 030 / 31 86 69-0.

Fachberatung für Pflegedienste

Die Pflegebranche ist die Wachstumsbranche der Zukunft. Der Anteil der älteren Bevölkerung steigt gravierend und somit auch das Potential der Pflegebedürftigen. Trotzdem wird es für Pflegedienste immer schwieriger, sich im hart umkämpften Markt zu behaupten. In der Altenpflege herrscht Fachkräftemangel. Gleichzeitig steigen Konkurrenzdruck und Qualitätsansprüche, nicht zuletzt durch die stetigen Debatten, auch hinsichtlich Qualitätsprüfungen und deren Veröffentlichungen.

Mit folgenden Faktoren können Sie den Erfolg Ihres Pflegedienstes nachhaltig sichern:

  • Motivierte, verantwortungsbewusste Mitarbeiter
  • Starke Führungspersönlichkeiten
  • Qualitätssicherung und effiziente Prozesse

Wir unterstützen Sie ganzheitlich, um Ihr Unternehmen fit für die Zukunft zu machen. Sprechen Sie uns an!

Ihr Wachstum – Ihre Zukunft mit passgenauen Beratungsbausteinen

Existenzgründung

Erfolgreicher Start Ihres Pflegedienstes

Damit aus Ihrer Idee ein erfolgreiches Geschäftsmodell wird, begleiten wir Sie während der gesamten Gründungsphase von der Planung über die Finanzierung bis zum Unternehmensstart. Dabei unterstützen wir Sie mit:

  • Standortanalysen und Branchentipps
  • Erstellung des Businessplanes und Finanzplanung
  • Klärung behördlicher Fragen und Zulassungsvoraussetzungen
  • Professionelles Gründungscoaching

PflegedienstCheck

Kleine Veränderungen, große Wirkung

Sie möchten Ihr Unternehmen wirtschaftlich optimieren und benötigen dazu eine Analyse des Ist-Zustands? Mit unserem PflegedienstCheck geben wir Ihnen Auskunft, wie gut Ihr Unternehmen aufgestellt ist, zeigen Ihre Stärken sowie Verbesserungspotentiale auf und geben Ihnen konkrete Handlungsempfehlungen. Dafür analysieren wir unter anderem Ihre:

  • Betriebsergebnisse, Organisationsstrukturen, Personaleinsatzplanung und Wettbewerbssituation
  • Alleinstellungsmerkmale und Benchmarks gegenüber anderen Wettbewerbern

Prozessoptimierung

Gleicher Einsatz, mehr Erfolg

Verfügt Ihr Unternehmen über reibungslose, effiziente Prozesse? Wir beraten Sie mit folgenden Maßnahmen bei der Optimierung bestehender sowie der Einführung neuer Prozesse:

  • Einführung neuer Pflegesoftwaremodule mit mobiler Datenerfassung sowie EDV-gestützter Dienst- und Einsatzplanung
  • Erlösorientierte Tourenplanung
  • Entwicklung und Umsetzung neuer Arbeitszeitmodelle und neuen Leistungskonzepten

Qualitätssicherung

Entscheidender Wettbewerbsvorteil

Die zertifizierte Qualität Ihrer Leistungen ist heute eines der entscheidenden Merkmale, um sich gegenüber dem Wettbewerb im stark umkämpften Markt zu etablieren. Für die nachhaltige Qualitätssicherung unterstützen wir Sie bei der:

  • Einführung eines Qualitätsmanagements, basierend auf den Qualitätsmindestanforderungen
  • Vorbereitung und Durchführung von Qualitätsprüfungen gemäß MDK-Richtlinien (Prüfkatalog)
  • Führungskräfte- und Mitarbeiterschulungen im Umgang mit Qualitätsrichtlinien anhand bekannter Qualitätstools

Coaching

Erfolg durch Motivation

Motivierte, kreative und gestärkte Mitarbeiter sind ein unverzichtbarer Baustein für den Erfolg Ihres Unternehmens. Mit folgenden Maßnahmen unterstützen wir Sie dabei:

  • Stärkung Ihrer persönlichen Entwicklung sowie die Ihrer Mitarbeiter
  • Motivation in persönlichen Coachings
  • Neue Zielsetzungen für den Erfolg Ihres Unternehmens

Mediation

Offene Kommunikation, weniger Konflikte

Sind Sie mit Ihrer Kommunikationskultur zufrieden? Eine direkte Kommunikation, der richtige Führungsstil und Wertschätzung im Umgang mit Menschen fördern eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Wir beraten Sie bei der:

  • Klärung von Missverständnissen und Konfliktsituationen
  • Wiederherstellung von Verständigung und Kommunikation
  • Schnellen und interessengerechten Lösungsfindung mit verbindlichen Vereinbarungen
Unternehmensberatung für Heilmittelerbringer

Schicken Sie den Heiler für einen Tag in den wohlverdienten Urlaub!

Wir bieten Ihnen betriebswirtschaftliche Beratung als Hilfe zur Selbsthilfe.

Christoph Soldanski
Bereichsleiter Heilmittel bei der ETL ADVISION

ETL Systeme AG Steuerberatungsgesellschaft
Mauerstraße 86-88 | 10117 Berlin
Tel.: +49 30 2264 1289 | Fax: +49 30 2264 1235
christoph.soldanski@etl.de

Finden Sie mit uns gemeinsam und für sich ganz individuell heraus, wie Sie Ihre Praxis wirtschaftlich erfolgreicher ausrichten können, ohne die Patientenzufriedenheit als Ihre oberste Maxime aus den Augen zu verlieren.

Wir beantworten Ihnen u.a. die Fragen:

  • Wie sieht ihr angemessener Unternehmerlohn aus?
  • Was ist eigentlich Gewinn?
  • Wie kann ich Kosten sparen und den Gewinn steigern?
  • Wie kann ich meine Personalkosten optimieren?
  • Welche Leistungen kann ich überhaupt zukünftig anbieten?
  • Wie sehen eine gute Terminplanung und Tourenplanung für den Hausbesuch aus?
  • Welche Fördermittel gibt es?

Ihre Vorteile:

Sie steigern Ihren Gewinn und verschaffen sich mehr Zeit im Praxisalltag. Hierzu arbeiten Sie mit unseren regionalen Heilmittelexperten zusammen.

Sprechen Sie uns gerne unter den oben angegebenen Kontaktadressen an.

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